赊销风险的管理与防范措施 ！

催天下110

随着社会主义市场经济的不断发展，企业面临的市场竞争程度日益激烈，赊销也逐渐成为了企业维护客户关系、拓展销售业务的主要内容。赊销主要从赊销风险的概念及成因出发，强调了赊销风险管理与方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范赊销风险进行了探究。 下面为大家详细介绍：赊销风险的管理与防范措施 ！

赊销风险的管理与防范措施

（1）树立法治关键，强化风险防范意识。社会主义市场经济条件下，企业在进行市场经营的过程当中必须要时刻增强自身的法制关键和法律意识，在遵守法律法规的基础上采取合理的法律方式来保障自己的合法权益。首先，企业必须要在法律允许的范围内进行生产经营活动，在国家政策的指导下进行信用销售，以有效降低企业赊销风险的产生。其次，企业要对赊销相关手续进行合理的设计，要求内容严谨、项目齐全，同时还要符合法律要求，尽量做到细致全面，力求在遇到赊销纠纷或者诉讼的时候，可以对其进行顺利的解决。

（2）建立健全企业规章制度。对企业的赊销账款进行管理，首先要求企业构建完善的制度，且制度的内容要全面细致，主要包括以下几个方面的内容。第一，在实施赊销业务之前，必须要对赊销客户进行资质、信用考察和评估；第二，针对不同的企业客户要制度相对应的赊销金额限定，并设置相应的审批权限；第三，构建科学合理的赊销程序；第四，对赊销经办及审批人员进行责任认定，制定相应的奖惩措施；第五，进一步完善赊销的审批制度，并增加执行力度，对不符合要求或者规范的客户，一律不得办理赊销业务。

（3）建立客户信息管理系统。获取全面准确的客户信息，是帮助企业降低赊销风险的基础和前提。所以，构建完善的客户动态信息资源管理系统是企业实施赊销业务，进行赊销风险管理的起点。动态的客户信息资源管理系统主要包括构建客户档案、搜集客户信用信息两个方面的内容。

第一，构建客户档案。客户档案的基本内容包括客户的基本资料、信用资料、过往交易记录、赊销合同以及资信调查报告等。企业的信用管理部门能够依据完整的客户信息资料，来跟踪目标客户的信用状况和财务状况，并根据跟踪获取的信息来对企业的赊销政策进行及时的调整，以降低选择客户不当而产生的赊销风险。客户档案应当在与客户构建信用销售关系之前开始构建，在客户关系发展的过程当中不断完善，并及时予以更新和补充。

第二，搜集信用信息。在订立赊销合同之前，企业必须要对客户进行全面的调查，以获取准确的信用信息。调查的主要内容包括三个方面。第一，客户可靠度。也就是调查客户是否进行正当合法经营活动、企业负责人是谁等；第二，客户可信度。即调查企业负责人的信用状况、企业经营理念、管理水平及负债率等；第三，查阅客户与本企业的交易记录，查看其经营同业产品的实际情况。

赊销需要注意的风险：

首先，应当依法经营。经营行为必须符合法律、法规和有关政策规定，否则就会增加赊销风险，而一旦出现纠纷就可能导致企业“哑巴吃黄连”。

第二，应当十分重视赊销协议或赊销合同的签订。合同的形式和内容必须符合法律、法规的规定。必要的条款应当严谨、完整，措辞严密，表述准确，减少出现纠纷的可能性。同时，为一旦出现纠纷时寻求法律保护拟订准备性条款。

第三，赊销的手续应当符合法律诉讼证据的要求。赊销手续的设计要科学、合理、严密、完整，应有的内容和项目必须设置齐全，不得遗漏，减少出现债务纠纷的可能性，并为顺利解决可能出现的债务纠纷奠定必要基础。

第四，防止未收回的货款超过诉讼时效。

（一）是可要求对方先支付货款的一部分，取得诉讼时效期间催收的证据；

（二）是通过企业的法律顾问向对方发出律师函催收而取得证据。

以上就是赊销风险的管理与防范措施！法律知识介绍！在赊销 时必要的条款应当严谨、完整，措辞严密，表述准确，减少出现纠纷的可能性。同时，为一旦出现纠纷时寻求法律保护拟订准备性条款。赊销的手续应当符合法律诉讼证据的要求。应有的内容和项目必须设置齐全，不得遗漏，减少出现债务纠纷的可能性，并为顺利解决可能出现的债务纠纷奠定必要基础。